Какво казва едно култово кафе gizmo за капитализма на 21-ви век

Представете си, че откривате евтина, елементарна джаджа, която употребявате най-малко един път дневно, тъй като прави доста по-добра работа за изработката на нещо, за което жадувате, в сравнение с всички тромави, скъпи устройства сте опитвали преди.

Тогава си представете да разберете, че през всичките години, в които сте имали скъпото си небивалица, не сте го употребявали вярно.

Това беше едно от двете неща, които научих от прекарването на един час в Zoom предходната седмица с Алън Адлър, 85-годишният американец, който изобрети AeroPress. Тази супер бърза, съвсем самопочистваща се кафемашина завоюва паметни почитатели в целия свят от стартирането си през 2005 година, макар че доста наподобява на огромна пластмасова спринцовка без игли.

На климатичната конференция COP28 в През декември в Дубай срещнах хора от няколко континента, които бяха донесли своя AeroPress със себе си, тъй като, както ми сподели една жена от Вашингтон, „ просто не мога да пребивавам без него “. При посещаване в Австралия малко по-късно бях сюрпризиран да видя, че се продава на всички места от Алис Спрингс в пустошта до златния град Калгурли.

Чудейки се по какъв начин се е случило това малко евентуално попадение, взех решение да обадих се на Адлър в дома му в Калифорния и, слушайки го да приказва за физиката на приготвянето на кафе, осъзнах грешката на моите способи на AeroPress. Бях оставил кафето да се накисва за няколко минути, когато брилянтността на gizmo е, че създава страхотна напитка със мощ на еспресо единствено след 30 секунди.

Това беше изобретение номер едно. Оказва се също, че триумфът на AeroPress на Адлер идва, откакто той подценява огромна част от стандартната мъдрост на капитализма на 21-ви век за това по какъв начин да управляваш сполучлив бизнес и работно място.

Вземете метода, по който той популяризира това нещо, или по-скоро не го направи. Не съм сигурен, че доста първокласни търговци биха сметнали за рационално кафемашината да се назова „ AeroPress “. Имаше смисъл за Адлер, самообразован инженер, който има към 40 патента, тъй като по-рано беше изобретил фризби на стероиди, наречено Aerobie, което той назова компанията за спортни играчки, която основа през 1984 година

Публичността, която получи, откакто някой хвърли Aerobie през Ниагарския водопад, го накара да се съмнява в нуждата от огромен рекламен бюджет. „ Ако искахте да купите тази гласност, това щеше да коства един милион $ “, сподели ми той. „ Но това просто ни струваше малко пътни разноски, много под $10 000. “

Платената реклама също зае второстепенна роля с AeroPress, който Адлер реши да изобрети, откакто беседва със брачната половинка си управител продажби за това какъв брой мъчно беше да се направи една чаша обичайно кафе с капкова машина.

Adler популяризира думата, като изпрати устройството на фанатиците на кафето и се причисли към онлайн конгреси, с цел да приказва за него. В рамките на три години след стартирането му през 2005 година почитателите проведоха Световния шампионат по AeroPress, съревнование, с цел да видят кой може да свари най-хубавото AeroPress кафе. До 2014 година Адлер сподели, че прави към 500 000 AeroPresses годишно и търсенето нараства с към 40 % годишно.

В този миг, с явен удар в ръцете му, стандартната логичност за максимизиране на облагата може да има накара Адлер да направи три неща: да направи AeroPress в Китай; увеличи цената си от $30 и размени по-старите, скъпи чиновници с по-евтини нови.

Вместо това той се придържа към калифорнийската фабрика, която постоянно е употребявал, и през днешния ден цената на истинския модел AeroPress е към момента под $40.

„ Наистина не съм мислил да го направя по-скъп “, сподели ми той, добавяйки, че просто е употребявал формулата за ценообразуване, която е употребявал за своите спортни играчки.

Що се отнася до личния състав в неговия дребен бизнес, доста от тях са работили там до пенсиониране, за негово явно задоволство. „ Беше нещо като малко семейство “, сподели ми той.

Друго нещо, което Адлер не направи, беше да получи тапия по търговия, MBA или каквато и да е степен въобще. По-скоро той прегърна това, което назовава „ радостното преживяване “ на ученето и макар че в никакъв случай не е ходил в университет, стана инструктор по инженерство в Станфорд.

През 2021 година, мислейки за пенсиониране, той продаде множеството от неговия бизнес към канадската компания Tiny Capital, запазвайки миноритарен дял.

Това го остави с това, което той споделя, че е „ повече пари, в сравнение с ми трябват “ – задоволително, с цел да поддържа медицинските проучвания в Станфорд и да купи колкото се може повече от неговите обичано кафе (етиопско Yirgacheffe), както му харесва. Което не е неприятно за създател на бизнес, който е пренебрегнал толкоз доста от модерното бизнес мислене.